Marco Ferrari
Scaduto
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Formazione sicurezza per il commerciale di un ente di formazione
Il tuo lavoro si gioca sui tempi di risposta. Il cliente chiede un prezzo, e se glielo dai domani lo ha già chiesto a un altro. Il problema è che per darglielo oggi devi saperlo oggi — e spesso il prezzo dipende da qualcun altro.
Il tuo problema
La trattativa sulla formazione obbligatoria si vince quasi sempre sul tempo, non sul prezzo: chi risponde per primo con una cifra credibile porta a casa l’ordine, anche a parità di condizioni.
Il secondo ostacolo è comporre l’offerta. Un cliente non chiede un corso: chiede una situazione — dodici persone, tre mansioni, due sedi. Trasformarla in un preventivo significa incrociare corsi, quantità e date, e ogni volta si rifà a mano.
Il terzo è che una cifra data in fretta e sbagliata è peggio di una data in ritardo: te la porti dietro fino alla firma.
I corsi che compriOre e prezzi del listino, IVA esclusa; la modalità dal catalogo
Corsi obbligatori
Formazione generale
4 h·a partire da 30,00 €+ IVA
In presenzaVideoconferenzaE-learning
Vai al corsoCorsi obbligatori
Specifica rischio basso
4 h·a partire da 30,00 €+ IVA
In presenzaVideoconferenzaE-learning
Vai al corsoCorsi obbligatori
Specifica rischio medio
8 h·110,00 €+ IVA
In presenzaVideoconferenza
Vai al corsoAttrezzature
Conduzione di carrelli elevatori
12 h·180,00 €+ IVA
In presenza
Vai al corsoCorsi obbligatori
Antincendio livello 1
4 h·120,00 €+ IVA
In presenza
Vai al corsoCorsi obbligatori
Primo soccorso - Gruppi B/C
12 h·200,00 €+ IVA
In presenza
Vai al corsoCorsi obbligatori
Preposti
12 h·220,00 €+ IVA
In presenzaVideoconferenza
Vai al corsoSono le voci che compongono la maggior parte dei preventivi. Il configuratore le ha tutte, con le quantità.
Gli strumenti del partner
Prima e dopo
Come si fa di solito
- Il prezzo si chiede a qualcun altro, e il cliente aspetta.
- L’offerta si compone a mano ogni volta, corso per corso.
Con Aequor
- Il prezzo è scritto: la cifra la dai mentre sei al telefono.
- Scegli i corsi, metti le quantità, il preventivo esce già fatto.
A sinistra come si fa di solito, a destra come funziona con noi.
Il problema, per come si presenta davvero
«Ha risposto prima un altro»
Una richiesta da un’azienda di dodici persone: formazione generale per i nuovi, due aggiornamenti e tre patentini. Una richiesta normale, un cliente interessato.
Il commerciale deve verificare disponibilità e prezzi su tre voci diverse e passa la richiesta all’ufficio: il preventivo esce dopo due giorni ed è fatto bene. Nel frattempo il cliente ne aveva ricevuto un altro il pomeriggio stesso, meno curato, e aveva già deciso.
- persone da formare12
- per il preventivo2 giorni
- pomeriggio del concorrente1
Ti avvisiamo noi, ogni settimana: cosa è scaduto, cosa scade entro 7 giorni, cosa entro 30.
Cosa dicono di noiChi ha fatto questi corsi
ho seguito il corso on line di formazione generale di 4h sulla sicurezza. Francesco, il docente, ha esposto gli argomenti del corso in modo molto chiaro e coinvolgendo sempre i partecipanti. Pienamente soddisfatto del corso e giudizio generale ottimo
Efisio P.Formazione generale
Complimenti per la metodologia di formazione è il terzo corso fatto con questa società e devo dire che sanno molto ben coinvolgere e utilizzando il metodo della discussione e della condivisione delle esperienze aiuta spesso più delle slide stesse. Br
Alfonso S.Preposti
Ho seguito presso questa ditta il corso Antincendio di 4 ore con una ragazza che è riuscita a coinvolgere tutto il gruppo in maniera dinamica e per nulla noiosa. Al contrario di quanto capiti molto spesso!!
Valentina P.Antincendio livello 1
Recensioni pubblicate sulle schede dei corsi Aequor, riportate così come sono scritte.
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